予備校・塾の広告戦略の重要性とは？予備校集客におすすめの広告4種

「予備校や塾の集客に広告を掲出したいが、どんな広告を打てば良い？」
「効果的に予備校に生徒を集めるための戦略とは？」

少子化の影響により大学進学者数が減少傾向にある現代では、予備校や塾の集客に徹底した広告戦略が必要です。しかし掲出にあたってどんな戦略を立てれば良いかわからず困っている方もいるでしょう。

この記事では、予備校・塾に広告戦略が重要な理由とおすすめの広告媒体4種、効果的な広告戦略について解説してしています。

最後まで読めば、予備校・塾に効果的に生徒を集客できる広告展開ができるようになります。

1. 大学進学者は減少と予測｜予備校・塾に広告戦略が重要な理由

大学進学者は2017年を境に年々減少しており、進学率も減少局面へ進んでいます。そんな今だからこそ、予備校の広告戦略が重要です。

（1）2040年には大学進学者が減少する見込み

文部科学省の資料によると日本の大学進学者は2017年の63万人を境に2018年より減少しており、2040年には大学進学者が51万人にまで落ち込むと推定されています。

引用：2040年を見据えた高等教育の課題と方向性について｜文部科学省高等教育局

一方で経済産業省によると、教育費の中でも補習教育の項目は増加しており、進学を考えている親は学歴を重視していることがわかります。そのために学習塾に子供を通わせ、偏差値の高い大学へ入ってほしいと望んでいる親は多く、予備校や塾の需要は依然高いままです。（出典：家計調査報告 2022年平均結果の概要）

（2）少子化による予備校・塾の競争激化

学習塾の需要は高いものの、少子化による子供の人数が減っているため、予備校や塾の競争も激化しています。そのため広告戦略を練り、他の塾や予備校との差別化をして学生にも保護者へも効果的に訴求しなければなりません。

2. 予備校・塾におすすめな広告4種

予備校や塾におすすめな広告の種類を4つ紹介します。それぞれの広告には特徴や訴求しやすいターゲットがあるため、内容を理解したうえでどの広告を掲出するか考えてみてください。

（1）駅広告

特定の学校の生徒をターゲットしている場合は駅広告がおすすめです。予備校や塾の最寄り駅や、ターゲットの学生が通う学校の最寄駅へ広告を出稿し、学生に訴求できます。毎日の通学で駅を利用する学生に、繰り返し予備校や塾の存在をアピールできます。また親が参観などの行事で学校へ来る際に目にし、それがきっかけで入校につながる可能性があるでしょう。

また塾の規模が大きく手広く展開しているような場合は、幅広く学生への訴求が可能な駅ネットワーク広告もおすすめです。駅ネットワーク広告とは、大学や高校がある駅に広告を掲出できるネットワークメディア。大学や高校がある駅に大型ポスターを貼り、コストを抑えつつ効果的に学生に対して訴求できます。

塾の規模や狙うターゲットの広さによって戦略が異なるため、広告プランナーと相談しながら適切な駅広告を検討しましょう。

（2）電車広告

ターゲットが住んでいる地域沿線に電車広告を掲出する方法もあります。通学に使う学生だけでなく、父母の通勤や外出時に保護者が目にする可能性も高いです。通学や通勤で目にする場合は反復的に予備校の広告を目にするため、受験を意識し始める時期に広告内容を思い出し、入校につながる可能性が高まります。

電車広告についてはこちらの記事もご覧ください。

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（3）バス広告

またバス広告も、予備校や塾の広告手法として有効です。バス内にポスターを掲出し、通勤や通学時に反復的に潜在顧客へ訴求できます。受験期に入った学生は塾への意識も高くなるため、広告の内容を親に伝え入校へ繋げられる可能性が高いです。

（4）ビル看板・野立看板

学生が多く利用するエリアのビル壁面への看板掲出や、学校周辺の道路への野立看板も予備校や塾の宣伝に有効です。例えば、学校の最寄り駅付近のビルに看板を掲出すれば通勤・通学で学生と親の双方に訴求できます。また学生が集まるエリアへ学習塾のビル看板を掲出すれば、自然に学生に予備校の存在を覚えてもらえます。

また野立看板は、近隣に住んでいる学生を家族に持つ保護者への訴求に有効です。交通量の多い道路沿いへの看板設置で、自動車に乗って移動中の保護者や学生に予備校や塾の存在をアピールできます。

双方ともインパクトの強い広告ではありませんが、自然な形で何度も広告を目にすることで記憶に残りやすく、学習塾の必要性を感じた際に存在を思い出してもらえる可能性が高まります。

野立広告についてはこちらの記事もご覧ください。

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3. 予備校・塾の広告戦略のポイント4つ

予備校や塾が勝ち残っていくには、広告戦略が重要です。具体的に意識するポイントを4つ解説するので、広告掲出の参考にしてください。

（1）学生と親双方への訴求を実施する

予備校や塾の訴求ターゲットは、学生と親の双方です。学習塾への入校の意思決定は保護者が行うため、保護者にも良い塾だと認識してもらう必要があります。例えば、駅広告を掲出する際に学生向けの塾の楽しい雰囲気を演出するのも良いですが、具体的な合格率を記載して親に実績がある塾だと理解してもらえば、より多くの入校者を集められるでしょう。

掲出場所も野立看板など、通学や習い事の送り迎えをする保護者が目につきやすい場所に立てるなど複数の広告を検討し、学生と保護者双方に訴求できるプランを考える必要があります。

（2）塾や予備校ニーズが高まる時期に広告を掲出する

予備校や塾の広告は、ニーズが高まる時期を狙って掲出しましょう。保護者や学生が予備校にアンテナを張っている時期は、自然と予備校や塾の広告が目に入りやすいからです。例えば、入学式や夏期・冬季講習のタイミング、合格発表が行われる時期などを狙って掲出しましょう。

（3）合格実績・合格者の声をクリエイティブに含める

予備校や塾のクリエイティブに、合格実績や合格者の声を取り入れましょう。予備校や塾の存在を知ってもらうだけでは、知名度や家の近所で通いやすい塾に負ける可能性があるからです。実績面や合格者の口コミを載せることで、塾の信頼度や良い塾であることが伝わり、説得力のある訴求になります。

（4）予備校や塾の種類・規模に合わせた商圏選び

塾の規模や種類に合わせて、ターゲットや商圏を精査して掲出しましょう。特定の学校の生徒に狙いを定めた小規模な塾なら、学生が多く利用する最寄り駅や学校周辺に広告を多く掲出した方が、広告効果が高まります。

反対に大規模な塾で商圏が広い場合は、個別の駅などに1箇所ずつ広告を掲出していると、予算や手間もかかります。そのため、駅ネットワーク広告など幅広いターゲットへ訴求できる広告の方が、効率面を考えても適切です。

商圏の決め方やターゲット・塾の規模に合わせた広告プランを検討したいなら、知見のある広告プランナーに相談しましょう。広告プランナーは広告戦略からクリエイティブ面の制作、掲出に関わる手続きまで総合的にサポートし、費用対効果の高い広告掲出を実現できます。

4. 予備校・塾が掲出している実際の広告事例

予備校や塾が掲出している実際の広告事例を3つ紹介します。様々な予備校・塾の事例を参考に、どのようなクリエイティブが学生や親に刺さるか参考にしましょう。

（1）四谷学院の電車広告

『四谷学院』の電車広告も、インパクトのある広告展開の良い事例です。「なんで私が東大に？」という印象的なフレーズで注目を集め、合格者の声を掲載しています。東大入学者を出した実績がある予備校であることをアピールすると同時に、予備校に通った生徒により塾をPRしてもらう効果的な訴求事例です。

四谷学院のなんで私が東大にって電車の広告とかで載ってる人って、入学したらスターなんかな？ pic.twitter.com/KtdEiHyANw

— 細川元紀 (@genki0208) March 10, 2014

（2）代ゼミサテライトの壁面看板

『代ゼミサテライト』は、ビル看板を用いて予備校を効果的にPRしています。内容は予備校の道案内に見えますが、近隣に住んでいる人は「あそこに代ゼミサテライトという塾があるんだな」と無意識に記憶するでしょう。ビル看板は24時間訴求できるため、朝や夕方には通学の学生、昼間は買い物に出る母親、夜は退勤中の父親に予備校の存在を認識してもらえます。

→ 予備校看板 / 屋外広告の施工事例です。
代ゼミサテライン予備校・Ishinチュータリングスクール 箕面校様の壁面看板です。#施工事例#屋外広告　#予備校看板#壁面看板　#箕面#箕面看板　#牧落#Ishinチュータリングスクール#インクジェット出力#カッティングシート#名刺作成 pic.twitter.com/nlXv3JgtuG

— もみじや看板広告社　三代目 笠松 剛 (@momijiya_kanban) March 15, 2020

（3）北九州予備校の博多駅ジャック広告

九州地方の大手予備校である『北九州予備校』は博多駅をジャックし、インパクトの強い広告を展開しています。博多駅は利用者も多く、ターゲットになる学生・保護者も通学や通勤で利用しているため、掲出場所としても非常に有効な場所を選んでいます。また駅を出たところにある大型ビジョンと周辺のフラッグ広告で、利用者の目を自然に引くようなインパクトを演出し、より多くの人へのリーチが可能となる良い事例です。

北九州予備校が広告で博多駅ジャックしてる。国公立前期の結果も出て、大学に行く人も予備校を探す人も慌しい時期だな。#北予備 pic.twitter.com/F5PziC4nVS

— sakichi (@sutokko) March 9, 2022

効果的な予備校広告の掲出ならオーマッチへご相談ください

予備校や塾のニーズは高まっているものの、少子化による子供の数の減少により競争率は高まっています。そのため効果的な広告掲出には、戦略が重要です。

記事で紹介したような多種多様な広告の手法から、塾の規模や商圏に合わせた掲出方法を検討しましょう。また学生だけでなく親への訴求を検討したり、クリエイティブ面にもこだわった広告掲出が重要です。

効果的な予備校・塾の広告戦略を考えたいなら、経験豊富な広告プランナーに相談しましょう。

予備校や塾で広告戦を掲出するなら『オーマッチ』に依頼することをおすすめします。予算やエリアなどのいくつかの質問に回答するだけで、条件にマッチする資料を受け取ることができます。ご相談やサービスの仲介手数料は無料で承っておりますので、この機会にぜひ一度お気軽にご相談ください。