「エリアマーケティングとは？具体的な手法や戦略を知りたい」
「エリアマーケティングに適している広告媒体はある？」
エリアマーケティングの実施を検討している方で、このようにお悩みの方はいませんか？正しくエリアマーケティングを実施することで、広告コストを抑えつつ、戦略的なマーケティングが可能となります。
この記事では、エリアマーケティングの目的やメリットについて詳しく解説します。また、具体的な手法やおすすめの媒体についても紹介しています。
1. エリアマーケティングとは？
まずはエリアマーケティングの概要について解説します。エリアマーケティングを効果的に用いることで、顧客の満足度を高め、企業のブランド価値を高める効果も期待できます。
（1）地域の特性に合わせたマーケティングのこと
エリアマーケティングとは、特定の地域や市場に焦点を当て、その地域の文化、習慣、ニーズに合わせてマーケティング戦略を展開する手法です。地域ごとに異なる消費者の特性を理解し、地域密着型のアプローチを通じて、より効果的な広告やプロモーションを行うことが可能になります。
地域の特性を理解し、それに合わせた戦略を採用することがエリアマーケティングの鍵となります。
（2）商圏分析が成功の鍵となる
エリアマーケティングにおいては、商圏分析が成功の鍵を握ります。商圏分析とは、特定の地域内で事業を展開する際に、そのエリアの消費者特性や競合状況、地理的な要因などを詳細に分析することです。
この分析を通じて、商品やサービスの需要が高い地域、未開拓の市場、さらには競合との差別化が可能なポイントなどを見つけ出すことができます。結果として、地域に根差した効果的なマーケティング戦略を立てることが可能になります。
具体的な商圏分析については以下で詳しく解説しています。
（3）エリアマーケティングを行うべきタイミング
エリアマーケティングを行うべきタイミングとして、主に次のような場合が挙げられます。
- 新しく店舗を出店するとき
- 既存店舗の売上拡大を狙うとき
- 既存店舗の統廃合を行うとき
これらのタイミングにおいて、地域に特化したプロモーションを行うことで、地域の消費者に直接アプローチし、ブランドの認知度や顧客のロイヤリティを高めることが可能になります。
特に地域密着型のビジネスを展開している場合には、エリアマーケティングを活用することで、企業の地域戦略をより強化することができます。
2. エリアマーケティングを行うメリット2つ
エリアマーケティングを行うことには多くのメリットがあります。地域特有のニーズや市場環境を理解することで、より効果的なマーケティング戦略を立てることが可能になり、経済的な利益はもちろん、顧客満足度の向上にもつながります。
- 需要や売上の予測を立てられる
- 広告費を抑えられる
メリット1. 需要や売上の予測を立てられる
エリアマーケティングにおける最大のメリットの一つは、需要や売上の予測が立てやすくなり、戦略的なマーケティングを行えることです。
商圏分析を行うことで、その地域における潜在顧客の動向や市場の規模を把握することができます。これにより、商品やサービスの供給計画をより正確に立てることが可能となり、在庫過多や不足などのリスクを減らすことができます。
また、顧客分析を通じ、潜在顧客がどのような商品やサービスを求めているのかをより詳細に理解できるようになります。そこから市場のニーズに応じた商品開発やサービス提供を行うことで、より効果的な地域戦略を立てることができます。
エリアマーケティングは、間接的に、長期的な顧客関係の構築やブランドイメージの向上にも寄与するのです。
メリット2. 広告費を抑えられる
エリアマーケティングのもう一つのメリットは、広告費の削減です。
地域に限定してプロモーションを行うことで、全国規模の大きなキャンペーンに比べて、必要な広告費を大幅に抑えることができます。地域に根ざした広告やプロモーションは、地域住民に直接的にアプローチするため、より高い効果を期待でき、コストパフォーマンスにも優れています。
3. エリアマーケティングの具体的な手順
エリアマーケティングを成功させるためには、丁寧に手順を踏んで、詳細な調査を行う必要があります。以下に、エリアマーケティングを行う際の基本的なステップを紹介します。
以下からは、学習塾が新規教室を開設ケースを例に挙げつつ、商圏分析の主な方法や注意点について詳しく解説します。
- 商圏エリアを特定する
- 商圏分析・競合分析を行う
- エリアに即したマーケティングを行う
- 効果測定を行う
（1）商圏エリアを特定する
まず初めに行うべきことは、商圏エリアを特定することです。これは、ビジネスの対象となる地理的な範囲を明確にする作業であり、エリアマーケティング戦略の基礎となります。
具体的に狙うべきエリアについては、店舗の立地やサービスの範囲によって変わってきます。また、オンラインビジネスの場合でも、配送可能エリアなどに基づいてターゲットとする地域を特定することは、より効果的なマーケティング戦略を練る上で欠かせません。
たとえば、学習塾を新規開校する場合、ターゲットとなる年齢層の人口が多く、住宅地に近接しているエリアを選ぶ必要があります。具体的な調査・絞り込みは商圏分析を通して行うため、この段階では候補地を複数挙げておきましょう。
（2）商圏分析を行う
次に、商圏エリアについての詳細な分析を行います。具体的には、統計データなどに基づくマクロ分析と、現地調査も含めたミクロ分析を段階的に行う必要があります。
- マクロ環境分析
- ライフスタイル分析
- 競合分析
- 商圏バリア分析
#1：マクロ環境分析
マクロ環境分析とは、統計データや推計データを用い、商圏エリアのマクロ環境を把握・評価することをいいます。また、事業内容によっては、事業に影響を与える条例についても調査が必要です。
マクロ環境分析では、主に人口推計や商業統計、経済センサス・交通センサス、家計消費時状況調査などのデータが用いられます。これらのデータは主に総務省が収集・公表しているため、積極的に活用しましょう（参照：統計データ 分野別一覧 – 総務省統計局）。また、より詳細な地域ごとのデータが必要となる場合には、各自治体のウェブサイトも確認してください。
学習塾であれば、まず商圏エリアの人口・世帯数、顧客層となる就学児童・学生の数を把握する必要があります。長期的な影響を考えると、人口の流入数や、世帯数の増減についても把握しておきましょう。
#2：ライフスタイル分析
次に、商圏エリアに在住・来訪している人のライフスタイルを分析します。具体的には、消費傾向や移動手段、週末の過ごし方などを調査します。
学習塾の場合、昼夜間人口・通学地集計に基づき、就学児童・学生がどのような場所で学んでいるのかを把握し、さらに年収特性や消費支出特性に基づいて、教育に関する消費動向を調査します。可能であれば進学率や進学状況についても調査しましょう。
#3：競合分析
競合分析では、商圏エリアに存在するの競合他社の数や場所、営業時間、シェア率、どのようなサービスを取り扱っているのかを調査します。競合分析によって顧客ニーズの把握、差別化要素の把握も可能となるため、できれば現地調査も含めて詳細な調査を行いましょう。
学習塾であれば、既存学習塾の状況や、取り扱いサービス（難関大学受験向けなのか、私立中学校入試向けなのか等）を調査します。他の調査結果も踏まえながら、競合と同様のサービスを行うのか、競合がまだ着手していないニーズに対応するのかを決めていきます。
#4：商圏バリア分析
ここまでの分析は、基本的には統計情報などのデータに基づくものですが、実際には購買行動はデータにのみ基づいて行われるものではありません。より詳細に商圏分析を行うためには、来客を拒むような『商圏バリア』がないかを確認する必要があります。
代表的な商圏バリアとしては、大きな山や川、渋滞する道路、線路・踏切などが挙げられます。学習塾のように未成年者が顧客層となる場合には、付近の道路状況（交通量が多い、歩道がない、街灯が少ない）、治安の懸念要素（繁華街、性風俗店、パチンコ店などがある）なども考慮に入れる必要があります。
こうした商圏バリアは地図で確認することも可能ではありますが、障害の強さや空気を感じるためにも、できる限り現地調査を行いましょう。
（3）エリアに即したマーケティングを行う
商圏エリアの特定と分析が終わったら、実際にエリアに即したマーケティング戦略を実施しましょう。
このとき、後々効果測定を行う際の精度を高めるために、広告の目的に応じてあらかじめデータを揃えておく必要があります。たとえば、入店者数の増加を見込むのであれば、実施前段階での入店者数と、掲出後の入店者数を比較できるようにしておきます。
（4）効果測定を行う
最後に、実施したマーケティング活動の効果を測定します。エリアマーケティングの持続的な成功のために、効果測定を通じて、マーケティング戦略の有効性を評価し、必要に応じて戦略を調整しましょう。
一般的に、OOH広告は効果測定が難しいとされていますが、売上の増減、ウェブサイトのトラフィック、キャンペーンの参加者数など、様々な指標を用いて測定をすることが可能です。
OOHの効果測定に関する具体的な方法やステップについては、こちらの記事でも詳しく解説しています。
4. エリアマーケティングの種類
エリアマーケティングはその手法によって多岐にわたります。ここでは、特に効果的なエリアマーケティングの種類を紹介します。それぞれの手法には独自の利点があり、地域の特性や目的に応じて選択することが重要です。
- OOH
- Web広告
- 紙広告
（1）OOH
OOH（Out Of Home）広告とは、自宅外で目にする広告のことを指し、屋外広告、、交通広告、施設内広告などが代表的です。
- 屋外広告：大型ビジョン、ビル看板、野立看板、電柱看板、消火栓広告
- 交通広告：駅広告、電車・新幹線広告、バス広告、バス停広告、タクシー広告
- 施設内広告：小売店店頭サイネージ、美容室サイネージ、映画上映前広告など
OOH広告は、基本的にユーザーが直接視認することで効果を生じるため、掲出場所に訪れたユーザーに対して直接訴求することができます。
OOH広告に必要な費用は、媒体によって大きく異なりますが、東京都中心部の場合、ビル看板で1年間あたり100万円から300万円、電車内ポスターで1週間あたり15万円から50万円、大型ビジョン媒体で1週間あたり30万円から60万円ほどです。
（2）Web広告
Web広告は、インターネット上で展開される広告で、その種類は多岐にわたり、代表的なものに以下があります。
- 検索エンジン広告
- ディスプレイ広告
- ソーシャルメディア広告
地域ターゲティング機能（ジオターゲティング）を利用することで、特定の地域に住むユーザーや、特定の地域について検索したユーザーをピンポイントで狙う（リスティング）ことが可能なため、エリアマーケティングにも活用されています。
不特定多数のユーザーの目に触れるイメージがあるWeb広告ですが、実はエリアマーケティングにおいても非常に効果的な手段となります。
Web広告の費用としては、たとえばリスティング広告の場合、表示回数1000回あたり300円から700円、または1クリックあたり150円から1,000円ほどです。Web広告の費用は特に値幅が大きく、掲載領域や競合の多さ・強さによって変動するため、場合によっては1クリック当たりの単価が1,000円を超えることもあります。
（3）紙広告
紙広告には、チラシやフライヤー、ポスティング（郵便受けへの直接配布）などが含まれます。地域に密着した店舗やサービスの宣伝には特に効果的で、直接的に地域の住民に情報を届けることができます。
- ポスティング
- ダイレクトメール
- 新聞折込
紙広告は、デジタル化が進む現代においても、手に取ることのできる物理的な存在感と、地域住民の日常に溶け込む親しみやすさが魅力です。ポスティングは、特に新規オープンの店舗や特別なプロモーションを行う際に、低コストで行える有効な手段として利用されています。
ポスティングの費用（配布費用）は、おおむね1万部あたり5万円程度ですが、たとえばマンションにだけ配布する場合や、一戸あたりの距離が離れているような場合には費用が高くなることもあります。
紙広告などのオフライン広告の概要やメリットについては、こちらの記事もご覧ください。
5. OOHなら幅広い用途で活用できる
エリアマーケティング手法にはさまざまな種類がありますが、視聴者の範囲を掲出エリアにいる人に物理的に限定しつつ、大量のリーチを獲得できるという点で、OOH広告の活用がおすすめです。また、掲出場所により、不特定多数に向けたマス訴求などブランディングにも活用できます。
以下からは、エリアマーケティングにOOHを用いるべき理由について詳しく解説します。
- 商圏の大きさに合わせて媒体を選べる
- ターゲットに合わせて媒体を選べる
- 予算・掲出期間に合わせて媒体を選べる
（1）商圏の大きさに合わせて媒体を選べる
OOH広告であれば、商圏の大きさに応じて、最適なOOH媒体を選ぶことができます。
商圏が広範囲にわたるビジネスの場合、電車内広告やターミナル駅での大型広告、バスラッピング広告が効果的です。これらの場所は多くの人々にリーチすることが可能で、特に都市部でのブランド認知向上に貢献します。
一方、商圏が比較的小さい地域限定のビジネスの場合、最寄り駅の駅広告や、駅周辺の電柱広告、消火栓の広告、バス停広告などが適しています。これらは地域住民に直接的にアプローチすることができ、地域に根差した宣伝活動に最適です。
（2）ターゲットに合わせて媒体を選べる
エリアマーケティングでは、具体的なターゲットに合わせて媒体を選定することも重要です。
たとえば、地域の居住者をターゲットにする場合は、マンションサイネージや地域のコミュニティセンター周辺の広告が効果的です。これらは地域コミュニティの一部となりやすく、住民の日常に溶け込む形で情報を提供することができます。
通勤者や遊びに来る人々をターゲットにする場合は、オフィスビルや商業施設内のメディアが適しています。これらの場所では、特定の時間帯や曜日に集中して人が集まるため、効果的なリーチが期待できます。
このように、『エリア内にいる特定のターゲットをさらに絞り込める』という点でも、OOHの活用がおすすめです。
（3）予算・掲出期間に合わせて媒体を選べる
予算と掲出期間に応じて媒体を選択することも、エリアマーケティングの重要な要素です。長期間の掲出を計画している場合は、看板広告や電柱広告が適しています。これらは長期間にわたり一貫した露出が可能で、持続的なブランド認知の向上を図ることができます。
一方、短期間のキャンペーンやイベントを宣伝する場合は、ポスター広告やデジタルサイネージが効果的です。これらは比較的低コストで設置可能であり、短期間でも高い注目を集めることができます。
OOHには、伝統的なものから革新的なものまで幅広い種類があり、掲出場所等も様々なタイプだあるため、予算等に応じて柔軟に運用できるのが魅力です。
効果的なエリアマーケティングはプロのパートナーに相談しよう
今回は、エリアマーケティングの意味や代表的な手法、具体的なステップについて解説しました。
エリアマーケティングは、いかなる規模・内容のビジネスであっても活用する価値がある戦略であり、広告費を抑えつつ効果的な広告効果を実現し、長期的なブランディングやマーケティング戦略の基礎にもなりうる手法です。
エリアマーケティングの効果を高めるためには、商圏エリアの特定や分析が重要な要素となりますが、媒体選定にも細心の注意を払う必要があります。そのため、実際にエリアマーケティングを行う場合には、プロの広告パートナーに相談しながら進めていきましょう。
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