サンプリングプロモーションとは？6つの種類や実施メリット・成功事例を紹介

「サンプリングプロモーションを実施するメリットとは？」
「予算を抑えてサンプリングプロモーションを実施したいが、どんな種類があるかわからない」

サンプリングプロモーションとは、商品を実際に使用してもらう機会を創出して販促につなげられる点がメリットです。しかしサンプル作りや場所代、人件費がかかるイメージがあり、なかなか実施できない企業担当の方もいるでしょう。

この記事ではサンプリングプロモーションの概要や実施するメリットとデメリット、実際に行われたサンプリングプロモーションの事例を3つ紹介しています。

最後まで読めば自社予算に合わせて、効果の高いサンプリングプロモーションが実施できるようになります。

1. サンプリングプロモーションとは

サンプリングプロモーションとは販促マーケティングの1つで、試食や試飲など商品を実際に利用できるイベントを開催して商品を販売する手法です。商品やサービスを実際に使ってみてもらうことで商品やサービスの認知度を上げて、その場で購入してもらえる機会を作ります。

サンプリングプロモーションは、以下のような商品のプロモーションで使われる機会が多いです。

サンプリングプロモーションは大型商業施設や街中で実施するケースが多く、通行人が商品やサービスを認知するチャンスが作れる点が強みです。また、すでに商品を認知しているものの、購入に至っていない見込み客をイベントを機に顧客に取り込むことも可能です。

2. サンプリングプロモーションの種類6つ

サンプリングプロモーションの種類を紹介します。

（1）ルートサンプリング

ルートサンプリングとは店舗や商業施設、学校や会社などで商品サンプルを配る手法です。店舗などにサンプルを配布しておき、店舗利用者に対して自社のサンプルを配ってもらいます。例えば、化粧品を購入した際に袋にサンプルを入れるのも、ルートサンプリングです。

人件費や場所代がかからず店舗にサンプルを置かせてもらう形のため、コストも抑えられます。また自社商品やサービスのターゲット属性と近い、顧客になる見込みが高い人に絞り込んでサンプリングができるため、サンプリングの効果が非常に高いです。

以下はデジタルサイネージ広告メディアですが、ルートサンプリングが可能な媒体です。どのような場所へサンプルを設置できるかの参考にしてください。

（2）イベントサンプリング

イベントサンプリングとはイベントを開催し、来場者に対して商品サンプルを配る手法です。例えば、展示会に参加してサンプルやパンフレット資料を配るのもイベントサンプリングの1つです。認知度アップに効果的な手法で、広く自社の存在を知って欲しいタイミングで開催すると良いでしょう。

（3）街頭サンプリング

街頭サンプリングは街中やショッピングモールなどで、通行人に対してサンプルを配る手法です。不特定多数の人に対して商品を配布できるため、多くの人に商品を試してもらい、認知してもらえるチャンスを作れます。

（4）DMサンプリング

DMサンプリングとは、ダイレクトメールを送付する際にサンプルを同封する手法です。例えば、チラシにサンプルを貼り付けてポスティングするのもDMサンプリングの1つです。詳細なターゲティングはできませんが、地域密着性が高く近隣の人へ効果的にプロモーションできます。

（5）同封サンプリング

同封サンプリングとは、通販利用者が購入した商品の傾向に合わせて興味がありそうなサンプルを同封する手法です。購入履歴からターゲットを絞り込めるため、自社顧客属性に近いユーザーへリーチできます。また利用者からは「オマケが入っていた」と喜ばれて好感度が上がるというメリットもあります。

（6）メディアサンプリング

メディアサンプリングとは、メディアとサンプリングを組み合わせた手法です。SNSや雑誌、新聞広告でサンプリングの告知を出したり、イベントで商品を試せると宣伝して集客を狙います。

また商品名のハッシュタグをつけて投稿すると、商品をプレゼントするなどの手法もメディアサンプリングの1つです。SNSの拡散性を利用したプロモーションで、より多くの人に自社商品を知ってもらえます。

3. サンプリングプロモーションのメリット6つ

サンプリングプロモーションのメリットを説明するので、後ほど解説するデメリットと比較してプロモーションを実施するかどうか判断してください。

（1）自社商品やサービスを多くの人に知ってもらえる

サンプリングプロモーションにより、自社商品やサービスを多くの人に認知してもらえます。まだ商品を知らなくても、無料で試せることはユーザーにとって大きなメリットのため集客しやすいです。

商品を認知していない人が商品を試して気に入れば、その場で購入してもらえるため売り上げ向上にも繋がります。仮に購入してもらえなくても、自社名や商品について認知してもらえるチャンスになるのがサンプリングプロモーションのメリットです。

（2）見込み客の取り込み・育成ができる

サンプリングプロモーションにより、見込み客の取り込みや育成が可能です。すでに認知形成されているユーザーは、商品を使用して気に入れば即購入に至る可能性があります。

最終的にリピーターになる、または新商品が出るたびに購入するロイヤリティの高い顧客になった可能性もあるでしょう。

（3）口コミが拡散されやすい

サンプリングプロモーションを実施すれば、多くの人が口コミを投稿してくれます。サンプルを使った感想をSNSで呟いたり、友人に商品について話すことで、商品認知がより広がります。実際に商品を使った人の口コミは説得力があるため「使用感が良い、効果があった」などと投稿されれば、商品購入が増えるでしょう。

（4）ブランディングで自社イメージをあげられる

サンプリングプロモーションにてブランディングも可能です。イベントのスタッフ対応が非常に良かった、サンプルが豪華だったなど来場者が良いイメージを受ければ、それだけ会社へ好感を抱きます。イメージの良い会社から商品を購入したいと考えるユーザーは多いため、結果的に自社販促活動につながる可能性があります。

（5）商品品質を向上させるヒントが得られる

配布型でなく会場で商品を実際に試せるサンプリングプロモーションでは、商品品質を向上させるヒントを得られます。見込み顧客から直接商品品質や使用感についての感想をヒアリングし、商品改善に役立てられます。

（6）効果検証しやすい

食品の試食やコスメを店頭で試せるようなサンプリングプロモーションでは、商品を気に入ったユーザーがその場で商品を購入するため、効果検証が比較的容易です。

また商業施設の店舗で、自社商品のターゲットと属性が近いターゲットへサンプルを配布するルートサンプリングでも、POSシステムを利用すれば効果検証できます。POSシステムデータを分析すれば、自社がサンプリングイベントを実施した後に商品の売り上げが伸びているか確認できるためです。

4. サンプリングプロモーションのデメリット：場所代・人件費がかかる

サンプリングプロモーションのデメリットは、場所代や人件費がかかる点です。ただしルートサンプリングであれば場所を借りたりスタッフを派遣する必要がないため、比較的費用を安く抑えられます。また顧客になりそうな人だけに絞り込んでプロモーションできるため、サンプルを無駄に配ってしまう心配もありません。

サンプリングプロモーションを検討している方は、費用面も含めて経験豊富な広告プランナーと相談してみましょう。

5. サンプリングプロモーションの事例3つ

サンプリングプロモーションの事例を3つ紹介します。サンプリングを成功させたポイントも含めて解説するので、自社商品のサンプリングプロモーションの参考にしてください。

（1）Asahiゼロ

飲料メーカーの『Asahi』は新商品のノンアルコールビールのプロモーションで、街頭サンプリングを実施しました。多くの人が行き来する難波エリアでノンアルコールビールのサンプルをプレゼントし、自社認知を高めて販促につなげている事例です。

難波でサンプル配ってたからもろてもた。笑 pic.twitter.com/tG3zClufQU

— とも (@skm0k0) December 19, 2023

（2）大阪花ラング

『大阪花ラング』は、大阪土産を探している人が多い大阪駅のお土産売り場周辺でサンプルを配布して、商品認知と購買動線作りに成功しています。『大阪花ラング』は可愛らしい見た目でSNS映えもすることから、多くの人がサンプリングについてX（旧Twitter）に投稿し、SNSでの二次効果も得られた事例です。

お土産物色してたらちょうど花ラングのサンプル配ってた！噂の花ラング！ pic.twitter.com/rwSnydOZZD

— ⛩るる🐺 (@lulunlu) January 3, 2024

（3）アトリックスビューティチャージ

ハンドクリーム『アトリックスビューティーチャージ』は、ネイルサロンなどでルートサンプリングを実施しています。ネイルサロンは美意識が高く、ハンドケアに力を入れる人が多いことから、格好のサンプリング場所です。また美容に興味があるユーザーが多いInstagramでレビューを投稿する人もおり、SNSでの拡散効果も同時に得られました。商品ターゲットとサンプリングの対象がマッチさせて、販促につながった事例です。

 

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サンプリングプロモーションで自社認知拡大・販促を目指しましょう

サンプリングプロモーションは商品を認知していないユーザーまで取り込み、自社商品を購入するきっかけを作れるプロモーションです。費用が高額なイメージがありますが、ルートサンプリングなら低予算で実施できる可能性があります。

サンプリングプロモーションの成功には、サンプリングの種類やターゲットに合わせたサンプリング場所選定が重要です。販促のためにサンプリングプロモーションの実施を検討している方は、経験豊富な広告プランナーに相談しましょう。

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