「広告にはどんな種類があるの？それぞれの特徴を知りたい」
「効果的な広告の選び方を知りたい」
広告出稿をお考えの方で、このようにお悩みの方はいませんか？広告には様々な種類があり、それぞれに特徴や強みが異なるため、どのような広告を選べばいいか悩んでしまいますよね。
今回は、代表的な広告の種類を一挙に紹介し、具体的な特徴や活用方法を詳しく解説します。また、効果的な広告選択の方法も解説します。
この記事を読めば、さまざまな広告手法に関する基本的な知識が身につきますよ！
1. 代表的な広告は4種類に分けられる
広告はその目的や配信方法、ターゲットの規模などによって、さまざまな形式に分けられますが、その中でも特に代表的な4つの種類はセールスプロモーション広告（SP広告）、ヒューマン広告、Web広告、そしてマス広告です。
セールスプロモーション広告は、商品やサービスの購買を直接促進するための特別な提供や取引を強調する広告で、新製品のローンチや特定のシーズンの売り上げを増加させるためによく用いられます。ヒューマン広告は、特定の人物（通常は著名人やインフルエンサー）を通じて商品やサービスを宣伝する手法で、人物の信頼性や魅力を利用してブランドメッセージを伝え、消費者の認知度や信頼性を向上させます。Web広告はインターネット上で展開される広告で、ウェブサイトやソーシャルメディア、検索エンジンなどを通じてユーザーにメッセージを届けます。最後に、マス広告は、テレビ、ラジオ、新聞、雑誌といった伝統的なメディアを通じて大規模な視聴者や読者にメッセージを伝える形式です。
| 種類 | 特徴 |
|---|---|
| セールスプロモーション広告 | 短期間の販売促進や顧客の購入行動を刺激するための特別な提供やキャンペーンを中心とした広告手法 |
| ヒューマン広告 | 個人の経験や体験を元に商品やサービスの魅力を伝える、人間の信頼性を活用した広告手法 |
| Web広告 | インターネット上のウェブサイトやプラットフォームで配信されるデジタルな広告形式 |
| マス広告 | 大規模な聴取者や視聴者に一斉にメッセージを伝えるための伝統的な広告手法 |
2. セールスプロモーション広告（SP広告）の種類と特徴
セールスプロモーション広告は、消費者に直接アピールし、商品やサービスの売上を短期的に向上させるための広告手法です。特に商品の販売促進を目的とした活動であり、個々の広告手法にはそれぞれ異なる特性と効果があります。
以下に、いくつかの主要なセールスプロモーション広告の種類とその特性について説明します。
- OOH広告（屋外広告）
- 交通広告
- チラシ広告
- ポスティング広告
- DM広告・同封広告・同梱広告
- フリーペーパー広告
- イベント・プロモーション
順に説明します。
（1）OOH広告（屋外広告）
OOH広告とは、Out Of Home広告の略語であり、人々が自宅の外で接する広告の総称です。具体的には、ビルボードや屋外ビジョンなどの屋外広告のほか、商業施設内やタクシー車内などの屋内で接する広告もOOHに含まれます。
OOHは、高い視認性により、大勢の人々にリーチできる点が魅力で、掲出するエリアによって特定の層にターゲティングすることも可能です。
一方で、掲出エリアやメッセージ内容、時間帯などの選定には専門的な知識が必要となるため、よりパフォーマンスの高い広告効果を望む場合にはOOHの専門会社に相談するのがおすすめです。
OOHに関する基本的な知識や、代表的なOOHの種類、具体的な出稿方法についてはこちらの記事でも詳しく紹介しています。
（2）交通広告
交通広告は、公共交通機関の車内や関係施設に掲出される広告のことです。具体的には、バスや電車の車両への広告、駅やバス停での広告、タクシーや飛行機の内部・外部での広告などが含まれます。
公共の交通機関を利用する人々は、通勤や通学など日常的な移動で交通広告を目にする機会が多いため、高い視聴率を得ることができます。
広告メッセージが短時間で伝えられる必要があること、地理的範囲が限定されることなどが課題となります。
（3）チラシ広告
チラシ広告は、広告を印刷した紙を直接消費者に配布する形式の広告です。家庭へのポスティング、ストリートでの配布、店舗での設置など、多くの方法で配布されます。
チラシ広告は、具体的な情報（例えば、特売情報や新製品の紹介など）を直接消費者に伝えるための効果的な手段です。コストが比較的低く、また広告のデザインや情報量を自由に調整できるのもメリットです。
しかし、配布の手間やコスト、無視されやすい、環境負荷などの課題もあります。
（4）ポスティング広告
ポスティング広告は、チラシやパンフレットを直接消費者の郵便受けに投函する形式の広告です。
地元のビジネスやサービスを宣伝する際に特に効果的で、特定の地域やコミュニティに直接メッセージを伝えることができます。これにより、ターゲットとなる地域や消費者層に対して精密なマーケティングが可能となります。
しかし、広告が直接的すぎると受け取り手に不快感を与える可能性があり、また、未開封のまま廃棄される可能性もあります。
（5）DM広告・同封広告・同梱広告
DM広告（ダイレクトメール広告）は、郵送や電子メールを用いて個々の消費者に直接広告メッセージを送る手法です。特定の顧客セグメントにピンポイントで訴えることができるため、個々の顧客の関心や嗜好に合わせたメッセージングが可能です。
同封広告・同梱広告は、商品や情報を顧客に送る際に一緒に広告を送る手法で、既に顧客からの関心や信頼を得ているという点で有効的な方法といえるでしょう。
ただしこれらの手法は一対一のコミュニケーションであるため、広範な顧客層に一度に訴えることは難しいといえます。
（6）フリーペーパー広告
フリーペーパー広告は、無料で配布されるリーフレットなどに掲載される広告です。
情報を求めて自発的に手に取る消費者が多いため、広告に対する受け入れやすさが高いといえます。また、地域性や趣味嗜好などに特化したフリーペーパーが多いため、ターゲットを絞った広告展開が可能です。
しかし、広告掲載のコストや配布場所の確保、そしてフリーペーパーそのものの品質が広告効果に影響を与えるため、それらの課題を克服する必要があります。
（7）イベント・プロモーション
イベント・プロモーションは、製品やサービスの展示会、新製品のローンチイベント、スポンサーイベントなど、特定の場所と時間で行われる宣伝活動です。
消費者が製品やサービスを直接体験し、企業と直接対話する機会を得ることができる点が他の手法にはない魅力です。
イベント・プロモーションは消費者の深い関与を引き出す可能性がありますが、イベントの企画・実施には高いコストと時間がかかること、また実際の来場者数に大きな不確実性があることが課題となります。
3. ヒューマン広告の種類と特徴
ヒューマン広告は、人間の信頼性と影響力を活用した広告手法で、その代表例としてインフルエンサー広告やアフィリエイト広告があります。
ヒューマン広告は個人の信頼性や影響力を活用し、消費者に対して直接的な影響力を発揮します。一般的に消費者が信頼する人物からの推奨により、製品やサービスへの信頼感や興味を引き出す効果があります。
しかし、ヒューマン広告は広告主が完全に制御できない要素が含まれているため、ネガティブな影響が生じるリスクもあります。
- インフルエンサー広告
- アフィリエイト広告
- 動画配信広告
順に説明します。
（1）インフルエンサー広告
インフルエンサー広告は、ソーシャルメディア上で人気のある個人（インフルエンサー）を通じて広告を展開する手法です。
インフルエンサーが商品やサービスを使ったり評価したりすることで、その信頼性や認知度を高めることが可能です。特に若年層など、インフルエンサーの影響力が大きいターゲットに対して効果を発揮します。
しかし、インフルエンサーの選択や契約、内容のコントロールなどには慎重さが求められ、不適切なインフルエンサーの選択はブランドイメージにネガティブな影響を及ぼす可能性もあります。
（2）アフィリエイト広告
アフィリエイト広告は、企業が提供する商品やサービスを、ウェブサイトやブログの管理者（アフィリエイター）が紹介し、その結果生じた販売やリードの一部をアフィリエイターに報酬として支払う手法です。
パフォーマンスベースの広告であるため、コスト効率が良くリスクが少ないとされています。
しかし、広告を掲載するウェブサイトやブログの品質、信頼性が広告効果に大きく影響を与えるため、その管理が必要となります。
（3）動画配信広告
動画配信広告（ライブ配信広告）は、ライブストリーミングプラットフォーム上で商品やサービスを宣伝する広告のことを指します。
この広告手法は、リアルタイムのインタラクションを通じて、視聴者との深いエンゲージメントを実現することが可能です。視聴者との直接的なコミュニケーションを通じて、商品やサービスに対する理解を深めるとともに、視聴者の興味や反応を即座にキャッチすることができます。
一方で、ライブ配信は予測不可能な要素が含まれており、ネガティブな出来事が発生するとその影響が大きいというリスクも存在します。
4. Web広告の種類と特徴
Web広告はインターネットを通じて配信される広告で、リスティング広告、ディスプレイ広告、リターゲティング広告などがあります。
これらは広範囲に及ぶターゲットに到達可能で、ターゲティングやパーソナライゼーションも容易です。また、広告のパフォーマンスをリアルタイムで測定し、最適化することが可能な点も特徴です。
しかし、ユーザーの広告に対する抵抗感や、広告ブロックの利用により、有効なリーチが困難な場合もあります。
- リスティング広告
- ディスプレイ広告
- リターゲティング広告
- SNS広告
順に説明します。
（1）リスティング広告
リスティング広告は、主に検索エンジンの検索結果上に表示される広告で、ユーザーの検索キーワードに基づいて関連する広告が表示されます。
そのため、ユーザーがすでに関心を持つ商品やサービスに対して広告を展開できるというメリットがあります。
しかし、競合他社との入札競争によって広告費用が高騰する傾向があり、特に人気の高いキーワードについては、広告主間での競争が激しいため、効率的な運用には高度なスキルが求められます。
（2）ディスプレイ広告
ディスプレイ広告は、WebサイトやSNSなどのプラットフォーム上で表示されるビジュアル広告で、バナー広告などが含まれます。
画像や動画を用いて視覚的に訴求することができ、ブランドの認知度を高めるのに有効です。
一方で、ユーザーが広告を無視したり、広告ブロックツールを使用したりする傾向があるため、クリエイティブなデザインや正確なターゲティングが必要です。
（3）リターゲティング広告
リターゲティング広告は、一度特定のWebサイトを訪れたユーザーに対して、その後のWeb閲覧中に同じサイトの広告を再度表示する手法です。
ユーザーが一度関心を示した商品やサービスに対して、繰り返し広告を表示することで購入への誘導を試みます。
効果的な広告手法ではありますが、ユーザーによっては「追跡されている」と感じて不快に思うこともあります。そのため、頻度やタイミングの調整には配慮が必要です。
（4）SNS広告
SNS広告は、FacebookやTwitter、Instagramなどのソーシャルメディアプラットフォーム上で表示される広告です。
利用者のデモグラフィックデータや行動履歴をもとに、精度の高いターゲティングが可能なため、特定のユーザーグループに対するアプローチが容易になります。また、ユーザー同士のシェアにより、一般的な広告よりも広範囲なリーチが期待できます。
一方で、SNSのユーザーはスクロール速度が速く、広告を素早くスキップする傾向があるため、インパクトのあるクリエイティブが求められます。
（5）動画広告
動画広告は、YouTubeや各種動画配信サービス上で表示される映像広告です。
映像と音声を用いて情報を伝えるため、メッセージの伝達力は非常に強力で、ストーリーテリングや感情的な訴求が可能で、インタラクティブな要素を含めることもできます。
しかし、制作には時間とコストがかかり、またユーザーが広告をスキップする可能性も考慮する必要があります。
（6）コンテンツ広告
コンテンツ広告は、ブログ記事やホワイトペーパーなどのコンテンツを通じて間接的に商品やサービスを宣伝する広告です。
ユーザーに付加価値を提供することで自然に製品やサービスへの関心を引き出し、ブランドへの信頼感を高めます。
ただし、高品質なコンテンツを定期的に作成するためのリソースが必要で、その効果は長期的な視点で考える必要があります。
5. マス広告の種類と特徴
マス広告は、一般的に大規模なオーディエンスを対象とした広告で、テレビ広告、ラジオ広告、新聞広告、雑誌広告などがあります。
これらは広範囲に広告を展開できる一方で、ターゲティングの精度はWeb広告などに比べて劣ることが多く、広告制作や放送コストは高い傾向にあります。それぞれのメディアが持つ視聴・読者層の特性を理解し、適切なメッセージとデザインを考えることが重要となります。
- テレビ広告
- ラジオ広告
- 新聞広告
- 雑誌広告
順に説明します。
（1）テレビ広告
テレビ広告は、大規模な視聴者に対して広範囲にメッセージを伝えることが可能な広告手法です。
視覚と聴覚の両方を通じて情報を伝えることができるため、情報の理解度を高めたり、強い印象を与えることができます。さらに、特定の時間帯や番組を選ぶことで、特定のターゲット層にピンポイントでアプローチすることも可能です。
しかし、制作と放送のコストが高いこと、また、デジタルメディアの台頭により視聴者が分散してしまうことがデメリットとなります。
（2）ラジオ広告
ラジオ広告は音声だけで情報を伝えるメディアです。
ドライブ中や家事をしながらでも聞くことができるため、他の活動を行いながらでも消費できるという特性があります。また、制作と放映のコストがTV広告と比較して低いというメリットがあります。
ただし、視覚的な要素がないため、聴き手の注意を惹きつけるのは難しく、特に情報量が多い広告では理解度が下がる可能性があります。
（3）新聞広告
新聞広告は情報密度が高く、地域に焦点を当てた広告を提供することができるメディアです。
特定の地域や、読者層（年齢層や職業など）に対して直接訴求できる点は大きな利点といえます。また、一部の読者にとっては新聞を通じて情報を得ることが日課となっているため、確実にメッセージが届くともいえます。
しかし、デジタル化の進行に伴い、特に若年層の読者数は減少している点や、一度見逃すと再度見る機会が少ないという特性もあります。
（4）雑誌広告
雑誌広告は特に視覚的な訴求力が高い媒体です。
紙質が良く、カラー印刷が主流なので、商品の魅力を高品質な写真やイラストを用いて表現することが可能です。また、特定の趣味や関心を持つターゲット層に対して深く訴求できるのも特徴です。例えば、ファッション雑誌には服飾品の広告、料理雑誌には調理器具の広告などが掲載されます。
ただし、広告を掲載するまでのリードタイムが長いため、短期間での反応を見込むことは難しいでしょう。また、製作コストが比較的高いという点も注意が必要です。
6. 効果的な広告の選び方
各広告のもつ特徴や強みはそれぞれ異なるため、広告効果を最大化するためには広告戦略をしっかりと練る必要があります。
以下からは、効果的な広告の選び方について詳しく解説します。
（1）広告の目的を明確にする
効果的な広告戦略を立てる上で、広告の目的を明確にすることが非常に重要です。広告活動で具体的に何を達成しようとしているのかを理解することで、はじめて適切な広告の種類や手法を選択できます。
例えば新製品の認知度を高めることが目的であれば、テレビ広告や雑誌広告、SNS広告など、視覚的に印象的な広告が有効です。一方、製品やサービスの詳細情報を伝え、直接販売を促進したい場合は、ウェブサイトへのトラフィックを増加させるためのリスティング広告やコンテンツ広告が適しているといえるでしょう。
目的を明確にすることで、どの広告チャネルが最も効果的であるかを判断でき、広告予算を最大限に活用することができます。そして、目的に対する広告のパフォーマンスを評価し、必要な場合は戦略を調整することができます。
現在では、OOH広告によってブランドや製品の周知を図り、ウェブ広告で購買アクションを起こさせるといったように、各メディアを使い分ける複合的な広告戦略が主流となっています。
（2）ターゲティングを明確にする
広告活動におけるターゲティングは、広告メッセージが最も関心を持つであろう、または最も影響を受けるであろう視聴者に確実に届くようにするための重要な戦略であり、広告予算を最大限に活用する上で不可欠です。
例えば若者向けの新製品を売り出すなら、SNS広告や動画広告を利用することで、より若年層や興味をもつユーザーに直接的にアプローチできます。また、地域限定のサービスを提供する場合、地域に特化したOOH広告やポスティング広告を用いることで、特定の地域の人々に対する露出を最大化することができます。
広告主としては、自分の製品やサービスが誰にとって最も魅力的かを理解し、それに基づいて最も効果的な広告チャネルとメッセージを選ぶことが求められます。
（3）効果測定をする
広告活動を最適化し、その成果を向上させるためには、広告の効果を正確に測定し、分析することが重要です。広告の効果を測定することで、広告活動の成功と失敗を明らかにし、今後の戦略を改善し調整することができます。
広告の効果測定は、一般的には様々なKPI（Key Performance Indicator）を通じて行われます。オンライン広告の場合、クリック数、閲覧時間、ページ訪問数、コンバージョン数（購入、問い合わせなどの行動）などが主な指標となります。一方、オフライン広告の効果測定は少し複雑ですが、売上増加、店舗への問い合わせの増加、商品やサービスへの一般的な認識の改善などを通じて行われることが一般的です。
また、ABテストを行うことも効果測定の重要な一部です。異なる広告やメッセージのバージョンを作成し、それぞれがどの程度の効果をもつのかを比較することで、広告メッセージやクリエイティブの最適化を進めることができます。
どの広告がいいか迷ったら専門のパートナーに相談しよう
今回は、主な広告の種類や効果的な広告選択の方法について解説しました。最後に紹介したように、効果的な広告戦略を実現するためには、広告の目的を明確にし、ターゲットを絞り込んだ上で、効果測定により適宜修正を行っていくことが重要です。
特にOOHの場合、掲出エリアの選定や効果測定にあたり、高度に専門的な知識と経験が求められるため、専門会社に相談しながら実行することをおすすめします。
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