チラシの効果やメリットとは？効果測定の方法と効果が出ないときの対処法

「チラシ広告にはどんな効果がある？効果を上げる方法は？」
「効果測定のやり方や、効果が出ないときの対処法を知りたい」

チラシ広告について、このようにお悩みの方はいませんか？チラシは伝統的な広告手法のひとつであり、今でも積極的に活用している企業も多いものの、新聞購読者数の低下により「昔ほど効果が出ない」と感じている方も多いでしょう。

今回は、チラシによりどのような宣伝効果が得られるのかや、効果を高める方法について、詳しく解説します。また、効果測定の方法や、効果が出ない場合の対処法についても紹介します。

この記事を読んで、より効果的・効率的な広告を実現しましょう。

1. チラシの種類と特徴

チラシの種類や、チラシでの広告に向いている・向いていない商品やサービスについて紹介します。

（1）チラシの種類

チラシは様々な種類があり、それぞれ独自の特徴をもっています。ここでは、主要なチラシの種類とそれぞれの特徴について説明します。

#1：新聞折込チラシ

新聞折込チラシは、特に中高年層への訴求力が高く、生活必需品の小売店や地域密着型ビジネスにとって強力なツールとなります。新聞を購読する層に直接手に取ってもらえるため、情報の浸透率が高い点が特徴です。

マス広告のような活用方法もある一方、配布エリアを限定する（配布数を限定する）ことも可能なため、予算に合わせて運用できるメリットもあります。

#2：ポスティング

ポスティングは、郵便受け等に直接広告チラシを配布する方法で、広告配布エリアをより絞り込むことができます。特定の地域やターゲット層に的確にアプローチできるため、効果的な広告展開が可能です。必要であれば自力でチラシを投函することもできます。

#3：電子チラシ（デジタルチラシ）

電子チラシは、新聞購読者数の低下や、ポスティング拒否世帯の増加に対応する新しい形態のチラシです。インターネットを通じて広告を配信するため、比較的低コストで多くの人にリーチできます。また、比較的購買意欲の高いユーザーに閲覧されやすいというメリットもあります。

物理的なチラシとは異なり、アクセス解析が可能なため、広告の効果をリアルタイムで評価し、戦略の最適化が可能です。

（2）チラシに向いている商材・サービス

チラシは特定の商材やサービスに向いており、特に以下のカテゴリーに適しています。これらのビジネスは、チラシを活用することで顧客に訴求力のある広告を提供できます。

これらの商材やサービスは、チラシを使用してターゲット市場に効果的にアプローチし、ビジネスの成長を促進するのに適しているといえるでしょう。

（3）チラシに向いていない商材・サービス

一方で、チラシは特定の商材やサービスには向いていない場合もあります。以下は、チラシが効果的ではない商材やサービスの例です。

これらの商材やサービスは、チラシ以外の広告戦略を検討する必要があります。商材やサービスに応じて最適な広告メディアを選択しましょう。

2. チラシの効果とメリット

以下からは、主に新聞折込チラシやポスティングの主な効果とメリットについて詳しく解説します。

（1）エリアターゲティングができる

新聞折込チラシやポスティングは、特定の地域にアプローチすることが可能であり、地域密着型ビジネスにとって非常に有益な広告媒体です。例えば、地元の小売業者やサービス提供業者にとって、チラシは地域の住民にダイレクトに情報を届ける有効な手段となるでしょう。

（2）ファミリー層・高齢者層にリーチできる

チラシ広告は、エリアや配布日を絞ることで、購買力の高いファミリー層や高齢者層に効果的にリーチできます。特定の地域で家族向け・高齢者向けの商品やサービスを提供している場合、チラシを活用してターゲット層へアプローチしましょう。

（3）保管性が高い

チラシは、オンライン広告や屋外広告と比較して、保管性が高いという特徴があります。

例えば、飲食宅配サービスや、新規開店案内などのチラシは特に保管される可能性が高く、顧客がチラシを手にした後、自宅に保管し適宜参照するなど、広告が長期的な影響をもつこともあります。

3. チラシの効果を高める方法

ここでは、チラシの広告効果を高める方法を詳しく解説します。

（1）ターゲティングを精密に行う

チラシ広告の効果を高めるためには、精密なターゲティングが不可欠です。以下からは、具体的なターゲティングの方法について紹介します。

まず最初に、ターゲット市場を明確に定義する必要があります。誰に向けて広告を行うのか、どのようなニーズや興味を持っているのかを理解しましょう。例えば、ファミリー層、高齢者、若年層など、特定のデモグラフィック情報を考慮することが大切です。

次に、配布エリアを計画します。効果的なエリアにチラシを集中的に配布することで、目標市場にダイレクトにリーチできます。地域の特性や競合他社の存在も考慮し、戦略的なエリア選定が必要です。

さらに、配布日時も最適化しましょう。特定の日時帯や曜日に配布することで、ターゲット層の生活リズムに合わせて広告を届けることができます。例えば、ファミリー層には週末や休日に配布するなど、配布日時を工夫します。

最後に、ターゲティングの精度を評価するために、効果測定と調整を行いましょう。具体的案効果測定の方法については、後ほど詳しく解説します。

（2）目を引くデザインを採用する

目を引くデザインは、チラシ広告の成功において極めて重要な要素です。良いデザインは、受け手の注意を引き、広告の効果を高める役割を果たします。

まず、目を惹くデザインの特徴として、視覚的な魅力が挙げられます。鮮やかな色彩、魅力的なイメージ、読みやすいフォント、適切なレイアウトなど、視覚的な要素を工夫することで、チラシが一目で目立つようになります。また、チラシのサイズや形状もデザインに影響を与える要素であり、目を引く特別なデザイン要素を活用することで、他のチラシとの差別化を図ることができます。

次に、キャッチコピーやメッセージを工夫します。魅力的なキャッチコピーは、受け手の感情を刺激し、商品やサービスに対する興味を引き起こします。正確で魅力的なメッセージは、受け手に価値を伝え、行動に結びつけるのに役立ちます。簡潔で効果的な言葉選びが重要です。

また、デザインの一貫性も大切です。ブランドのイメージやスタイルに合致するデザインを採用することで、顧客にブランドの認知度や信頼性を高める助けになります。定期的にデザインを変更する際にも、ブランドの一貫性を保つように心掛けましょう。

チラシのデザインは、ターゲット市場に合わせます。受け手の好みや興味に合致するデザイン要素を取り入れ、ターゲット層にアピールするデザイン戦略を展開しましょう。

インパクトのある広告を制作するポイントについては、こちらの記事でも解説しています。

インパクトのある広告を作るには？デザインに必要な要素や事例を紹介

2023.12.22

（3）定期的に効果測定する

定期的な効果測定は、チラシ広告戦略を最適化し、広告の成功を確保するために不可欠です。以下から、その重要性について詳しく紹介します。

まず、定期的な効果測定は、広告戦略の透明性を高めるために重要です。どの広告が最も効果的であるかを把握することで、広告予算を効果的に割り当てることができます。また、特定のエリアやターゲット市場においてどの広告が成功しているかを明らかにし、戦略の改善点を特定します。

次に、効果測定は目標の達成度を評価するのに役立ちます。設定した広告ゴール（来店数、ウェブサイトアクセス、問い合わせTEL、購入数など）に対する実績を確認し、目標達成度を評価します。これにより、広告戦略の成功や不足を正確に把握し、次のステップを計画する際に役立ちます。

効果測定の方法には、反応率や費用対効果の計算、アクセス解析、専用電話窓口の活用、クーポンの使用状況の追跡などが含まれます。これらの方法を使用して、広告の成果を定量的に評価し、成功要因や改善点を特定します。

最後に、定期的な効果測定は継続的な最適化の基盤となります。効果の低い広告を修正し、成功した戦略を維持するために、データと分析に基づいた戦術的な調整が可能となります。

4. チラシの効果測定の方法

以下からは、チラシの効果測定をする方法や、具体的な計算方法について紹介します。

（1）配布状況を確認する

チラシの効果測定を行うためには、まず配布状況を詳細に確認することが必要です。配布数、配布日時、費用などを明確に把握しましょう。さらに、異なるエリアごとに効果や反応率を比較し、どの地域での配布が最も効果的であるかを特定します。

（2）費用対効果を計算する

費用対効果を計算する前に、効果（広告のゴール）を設定します。例えば、来店数の増加、ウェブサイトへのアクセス、問い合わせTELの増加、商品の購入など、具体的な目標を設定します。

具体的なゴールが定まったら、得られた効果をチラシの費用で割り、費用対効果を算出しましょう。

（3）反響率を計算する

反応率は、配布されたチラシに対する顧客の反応を評価する重要な指標です。反応率は以下の式で計算します。

業種によって異なりますが、平均的な反応率は0.01～1％程度です。飲食業や学習塾など新規注文や申込が主要な業種では0.5～1％の反応率が期待できます。一方、高額な商品やサービスを提供する不動産業などでは、0.01％程度の反応率が一般的です。

（4）その他の効果測定の方法

その他にも、チラシの効果を測定するための他の方法があります。

例えば、チラシに記載する専用のWebサイトアドレスを作成し、アクセス解析を行うことで、オンライン反応を把握できます。また、専用の電話窓口を設けて、電話による問い合わせの数を記録することも効果測定に役立ちます。

さらに、チラシにクーポンを添付し、クーポンの使用状況を追跡することも一つの方法です。

5. チラシの効果が出ないときの対処法

ここでは、チラシの効果が出ない場合の原因と、対処法を解説します。

（1）配布エリアを変更する

チラシの効果が不十分な場合、配布エリアの見直しを検討しましょう。より効果的な地域にチラシを集中投下することで、ターゲット市場にアプローチしやすくなります。過去の配布履歴や地域の特性を考慮して、新しいエリアを選定し、広告のリーチを向上させることができます。

（2）デザインを変更する

同じデザインのチラシを繰り返し配布することで、受け手が飽きてしまい、一見して捨てられる可能性も考えられます。効果を持続させるために、定期的にデザインを変更し、新鮮な印象を与えましょう。目を引く要素やキャッチコピーを工夫することで、受け手の注意を引き続けることができます。

（3）他の広告媒体に変更する

チラシが期待通りの結果を出せない場合、他の広告媒体への切り替えも検討しましょう。例えば、競合他社が同じ媒体を使用している場合、他の広告媒体にシフトすることで差別化を図ることができます。

広告媒体を選ぶ際には、効果的なターゲティングを行えるかどうかも考慮すべきです。多くの広告媒体はターゲット市場に合わせた広告表示が可能であり、その効果を最大化するためにはターゲットの特性に合った媒体を選びましょう。

効果的な広告出稿はプロに相談しよう

今回は、チラシの効果や、効果を高める方法、効果測定の仕方、効果が出ないときの対処法を解説しました。

チラシ広告は、主に地域密着型ビジネスの広告に非常に効果的な広告媒体である一方、新聞購読者数の低下や、ポスティング拒否世帯の増加により、以前ほど効果を上げられないといった声も聞こえます。

チラシ広告の効果を高めたい場合、または他の媒体への切り替えを検討している場合には、屋外広告の活用がおすすめです。屋外広告の出稿は、掲出場所・時期の選定など、専門的な知識が必要となります。そこでまずは、プロの広告プランナーに相談することをおすすめします。

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